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找准并分析Google Ads竞争对手数据

在博客之前的章节中,我们提到了市场分析里,分析竞争对手也是非常重要的一件事情。当你刚从事一个新的领域时,有几个可参考学习的目标是非常有必要的,尤其是外贸这一块,老外的搜索习惯和思维与我们有着很大的区别。因此像这些竞争对手,尤其是国外网站学习就非常有必要了。这套流程听起来是不是挺熟悉?像极了魏源的“师夷长技以制夷”,堪称现代版洋务运动。

我们需要分析竞争对手的哪些数据?

在解决了核心词和市场的问题后,对于竞争对手,我们至少要知道以下几个方面:

  • 我的竞争对手是谁?
  • 对方的流量有多少?主要集中在哪些关键词上
  • 对方是否有在做推广?推广做的是哪些国家?

根据上面的这些分析,我们就能在投放广告前有一个认知:我应该在哪里投放广告?我会跟谁竞争市场?有多大胜算?下面我们就逐步讲解下分析思路:

我的竞争对手有哪些?

首先我们要找出自己的竞争对手,分析过程中注意俩点:

  • 产品覆盖度是否相似?网站架构如何
  • 不要死盯着头部流量

对方的流量有多少?

记录下竞争对手的流量,有助于帮助我们判断该网站是否属于我们现阶段的主要竞争对象

哪些竞争对手在投广告?

多数业新手在初做外贸时,通常会选用广告投放的方式,因为这样见效比较快,只要产品质量过关价格合理,很快都能获得询单。也可以为之后的操作优化提供一定的缓冲时间。

你能想到的,你的竞争对手估计早就在做了,因此我们也可以直接查看这些竞争对手是怎么做的:

利用ahrefs的keywordsexplore工具,先找出在做广告的网站(以weighted blanket这个产品为例)

找准并分析Google Ads竞争对手数据

我们可以很清楚的得知有哪些国家对于该产品的关注度(Global volume)及搜索体量(Search volume)

Ads history这个数据里,我们也可以清楚的看到不同网站的广告投入程度和趋势,数字越高,说明广告投入的就越多。

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这个是美国地区的广告

记录下这些公司的网址,将之在放到site explore工具里进行分析,就可以得到该网站的具体信息:

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以广告排名第一的luxome.com为例

通过该表我们可以发现该公司旨在美国地区投入了广告预算,而且是在2020年加大了广告的投入

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我们甚至可以通过PPC keywords和看到对方投了哪些词在广告上,以及那些页面比较受到用户青睐。

通过这些数据我们就可以给自己的产品找一个定位和切入点,初期尽可能避免与这些做了时间比较长的公司硬碰硬的拼刺刀,要找出一条适合自己的道路。

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很多外贸新手的思路是我有这个产品,所以我要找能买我产品的厂家。但实际上很多时候,用户需要的并不是你的成品,而是加工之类的访问。而这些信息的搜集就在这些竞争对手数据调查和分析中。有时候你需要跳出自己产品限制,学会站在用户角度,以用户的搜索内容为主。

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